Nghiên cứu: Quảng cáo TikTok thúc đẩy tích cực doanh thu phòng vé

TikTok mới đây đã công bố dữ liệu mới về hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo trên TikTok trong việc thúc đẩy doanh thu phòng vé và cách văn hóa của TikTok tác động đến doanh số của các bộ phim được chiếu.

Báo cáo được thực hiện thông qua hợp tác với đối tác của TikTok là Samba, sử dụng phương pháp đo lường Box Office Lift của Samba để kết nối các chiến dịch quảng cáo TikTok với hoạt động mua vé, đồng thời phân tích cách quảng cáo trên TikTok tác động trực tiếp đến doanh số bán vé.

Theo TikTok giải thích: “Phương pháp đo lường của Samba dựa trên tập dữ liệu đa nền tảng bao phủ hàng triệu hộ gia đình tại Mỹ, cho phép kết nối chắc chắn giữa việc tiếp xúc quảng cáo và hành vi tiêu dùng thực tế. Sự hợp tác này giúp các studio hiểu được tác động gia tăng thực sự của TikTok đối với hiệu quả bán vé.”

Báo cáo đã đánh giá hiệu suất của 38 chiến dịch phim chiếu rạp tại Mỹ từ đầu năm 2023 đến giữa năm 2025 và cho thấy quảng cáo trên TikTok thúc đẩy doanh số bán vé mạnh mẽ và tăng trưởng doanh thu.

TikTok cho biết rằng trên các chiến dịch được đo lường, “việc tiếp xúc với quảng cáo TikTok đã dẫn đến mức tăng trung bình +172% về tỷ lệ mua vé so với nhóm đối tượng không tiếp xúc.”

Nghiên cứu về doanh thu phòng vé từ TikTok.

TikTok cũng cho biết một số thể loại phim có mức tăng lớn hơn, ví dụ phim kinh dị ghi nhận mức tăng trung bình +215% trong việc mua vé nhờ chiến dịch trên TikTok.

Điều này cho thấy một số thể loại phim hấp dẫn cộng đồng TikTok hơn, thúc đẩy thảo luận và tương tác trong ứng dụng nhiều hơn. Thực tế, có các cộng đồng trên TikTok dành riêng cho từng thể loại phim, và dữ liệu gợi ý rằng khai thác những cộng đồng này, thông qua hợp tác với các influencer, có thể mang lại mức tăng doanh số vé đáng kể hơn.

Tương tự, TikTok cho biết rằng fan của một số diễn viên và đạo diễn có tỷ lệ chuyển đổi mua vé cao hơn gấp hơn 2 lần so với khán giả phổ thông.

Dữ liệu cũng chỉ ra rằng quảng cáo phim trên TikTok mang lại ROAS (lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo) trung bình là $1,70, “hiệu quả hơn 15 lần so với quảng cáo truyền hình dựa trên so sánh CPM,” theo TikTok.

Hơn nữa, TikTok cho biết 60% lượng vé mua được ghi nhận nhờ TikTok đến từ nhóm khán giả không tiếp xúc với quảng cáo truyền hình. Đây là một yếu tố quan trọng, khi nhóm các thế hệ người dùng trẻ tuổi mới không tiêu thụ nội dung quảng cáo trên TV gần như ở cùng mức với các thế hệ trước.

Cuối cùng, TikTok cũng chia sẻ các định dạng nội dung sáng tạo hiệu quả nhất cho chiến dịch phim trên ứng dụng bao gồm:

• Nội dung review của nhà phê bình và bằng chứng xã hội (critic reviews and social proof)

• Nội dung là lời kêu gọi mua vé rõ ràng (clear ticketing calls-to-action)

• Các đoạn highlight từ phim (highlights from the film)

• Nội dung hậu trường (behind-the-scenes storytelling)

• Nội dung do nhà sáng tạo chia sẻ, mang cảm giác “TikTok-first” (creator-led content that feels TikTok-first)

Những ghi chú này rất giá trị và có thể giúp các marketer ngành phim thúc đẩy tương tác nhiều hơn với các chiến dịch quảng cáo trên TikTok.