Meta và Shopee vừa công bố hợp tác triển khai chương trình Facebook Affiliate Partnerships

Meta và Shopee vừa công bố hợp tác triển khai chương trình Facebook Affiliate Partnerships, cho phép người dùng Việt Nam lần đầu tiên gắn thẻ sản phẩm Shopee trực tiếp trong bài đăng và Reels trên Facebook.

Động thái này đánh dấu bước mở rộng quan trọng của thương mại điện tử (ecommerce) lên các nền tảng mạng xã hội, khi ranh giới giữa “xem nội dung” và “mua sắm” ngày càng mờ nhạt.

Trong bối cảnh TikTok Shop đang tăng trưởng nhanh và chiếm dần thị phần, giới chuyên gia nhận định sự kết hợp giữa Shopee và Meta không chỉ đơn thuần là một thử nghiệm tiếp thị liên kết, mà còn là một chiến lược tái chiếm sự chú ý của người dùng mạng xã hội.

Cú bắt tay của Meta và Shopee

Với việc liên kết này, khi người mua nhấp vào thẻ sản phẩm, họ có thể hoàn tất giao dịch trực tiếp trên trang của đối tác tiếp thị liên kết, còn hoa hồng được Shopee chi trả cho các nhà sáng tạo nội dung (content creator).

Đây là lần đầu tiên một nền tảng TMĐT được Meta lựa chọn tham gia chương trình hợp tác này, đồng thời cũng là đơn vị đầu tiên tích hợp tính năng thử nghiệm Collaborative Ads trong Facebook Live.

Bộ công cụ mới hỗ trợ doanh nghiệp triển khai giải pháp tiếp thị liên kết và giới thiệu sản phẩm ngay trong các buổi phát trực tiếp, giúp người xem chọn và thanh toán sản phẩm ngay trên Shopee mà không cần rời khỏi ứng dụng Facebook.

Đánh giá về bước đi này, bà Nho Đinh, COO của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, cho rằng việc Shopee bắt tay Meta là “một nước đi chiến lược để tái chiếm sự chú ý của người dùng mạng xã hội”. Theo bà, trong khi TikTok đang dẫn đầu xu hướng shoppertainment – mua sắm kết hợp giải trí – đặc biệt là qua hình thức livestream, thì Shopee chọn hướng đi khác.

“Thay vì tập trung xây nền tảng nội dung riêng, Shopee chọn ‘đi theo traffic’ – tận dụng tệp người dùng sẵn có trên Facebook để mở rộng phễu bán hàng”, bà nhận xét.

Cũng theo vị chuyên gia, cơ hội lớn nhất của sự hợp tác này nằm ở khả năng khai thác tệp người dùng khổng lồ trên Facebook và Instagram – những nền tảng vốn quen thuộc với phần lớn người tiêu dùng Việt Nam. Tuy nhiên, để hình thức tiếp thị liên kết này mang lại hiệu quả thực, yếu tố then chốt nằm ở khả năng đo lường và tối ưu hiệu suất.

“Nếu Shopee và Meta làm tốt trải nghiệm creator end-to-end, thì mức hoa hồng 6% sẽ có lực hút thực sự,” vị này nói thêm.

Bà cũng cho rằng rủi ro vẫn tồn tại, đặc biệt trong môi trường mở như Facebook, nơi dễ phát sinh tình trạng spam, nội dung kém chất lượng hoặc hành vi gian lận như click ảo và traffic không thực. Nếu không kiểm soát tốt, chiến dịch affiliate không chỉ kém hiệu quả mà còn có thể ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.

Thị phần của các sàn TMĐT đang có sự dịch chuyển

Theo hai báo cáo mới nhất của YouNet ECI và Metric.vn, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam nửa đầu năm 2025 ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ nhưng có sự phân hóa rõ rệt giữa các sàn.

TikTok Shop lần đầu vượt Shopee về số lượng nhà bán có doanh thu với hơn 266.000 nhà bán, tăng 96% so với cùng kỳ, trong khi Shopee đạt 209.000 nhà bán nội địa. Doanh thu (GMV) của TikTok Shop tăng tới 148%, đưa thị phần lên 39–42%, rút ngắn đáng kể khoảng cách với Shopee – hiện nắm 55–58% thị phần nhưng đang có dấu hiệu chững lại.

Bước tiến của TikTok Shop được lý giải bởi sự bứt phá ở các ngành hàng thế mạnh như Thời trang (54%), Làm đẹp (50%) và Thực phẩm & Đồ uống (44%), cùng chiến lược “shoppertainment” – kết hợp giải trí và mua sắm giúp gia tăng tương tác và chuyển đổi đơn hàng. Các mặt hàng giá rẻ, dễ tiếp cận cũng là yếu tố quan trọng mở rộng nhóm người bán và khách hàng trẻ.

Trái lại, Lazada và Tiki rơi vào tình trạng tăng trưởng âm, khi doanh số giảm lần lượt 48% và 63%, kéo thị phần xuống còn 3% và 1%, cho thấy khó khăn trong việc duy trì sức cạnh tranh trước xu hướng tiêu dùng nghiêng mạnh về nền tảng có yếu tố giải trí tích hợp.

Tổng giá trị giao dịch (GMV) của 4 sàn TMĐT lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt hơn 220 nghìn tỷ đồng, tăng 23–41% so với cùng kỳ, vượt xa tốc độ tăng trưởng 9,3% của ngành bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng. Tuy nhiên, số lượng nhà bán có doanh thu giảm nhẹ hơn 7.000, phản ánh sự sàng lọc và cạnh tranh khốc liệt trong giai đoạn thị trường chuyển dịch sang mô hình chất lượng cao hơn.

Ngoài ra, giá trị đơn hàng trung bình trên Lazada tăng 34,6%, cho thấy người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm chất lượng. Các tháng đầu năm ghi nhận sức mua ổn định, đặc biệt tháng 2 tăng 73% nhờ nhu cầu Tết.

Metric dự báo quý III/2025, doanh số toàn thị trường sẽ đạt 122,8 nghìn tỷ đồng, tăng 21% so với quý II, được thúc đẩy bởi các chiến dịch “Mega Sale”, “Back to School” và nhu cầu chi tiêu cao ở nhóm hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, đồ gia dụng, chăm sóc sức khỏe. Xu hướng này cho thấy TMĐT Việt Nam vẫn duy trì đà tăng trưởng bền vững, hướng đến mục tiêu tăng trưởng kép 35%/năm đến 2028.

Special Offer từ MarketingTrips:

• Tham khảo giải pháp Agency Listing từ MarketingTrips: Agency Networks
• Đăng bài không giới hạn trên MarketingTrips vớfi chi phí chỉ bằng 1 bài đăng (Booking): Content Partner
• Đăng ký (dành cho Agency): Sign up

Tham gia Cộng đồng We’re Marketer của MarketingTrips (Trang tin tức trực tuyến mới nhất về Marketing, Digital Marketing, Thương hiệu, Quảng cáo và Kinh doanh) để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: We’re Marketer

Theo Người Đưa Tin