4 mô hình kinh doanh đang bùng nổ nhờ sử dụng mạng xã hội

Người dùng Internet dành khoảng hai giờ mỗi ngày trên mạng xã hội. Đó là thời gian đủ để các thương hiệu hiển thị cho họ hàng tá thông điệp tiếp thị, bao gồm cả quảng cáo trả phí.

Số lượng thông điệp này cao đến mức Facebook về cơ bản là một trong những mạng quảng cáo lớn nhất thế giới.

Tuy nhiên một số tổ chức không chỉ làm marketing thông qua mạng xã hội. Họ đang sử dụng mạng xã hội để tạo ra các mô hình kinh doanh mới, thay thế.

Vậy một số mô hình kinh doanh thay thế đang bùng nổ hiện nay là gì?

Mô hình kinh doanh kỹ thuật số truyền thống.

Trong mô hình kinh doanh kỹ thuật số truyền thống, website của bạn là trung tâm của các hoạt động trực tuyến của bạn. Đó là nơi bạn trưng bày sản phẩm của mình, marketing cho khách hàng tiềm năng và cả nhận đơn đặt hàng.

Đây là mô hình được các nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số, cửa hàng trực tuyến và các doanh nghiệp truyền thống sử dụng.

Bạn tạo một trang web và thu hút lưu lượng truy cập đến trang web đó, tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng. Đó là cách mọi thứ đã hoạt động trong hơn 20 năm.

Thay đổi lớn nhất đối với mô hình truyền thống này là sự xuất hiện của các ứng dụng di động. Thiết bị di động hiện thúc đẩy hơn 50% tổng lưu lượng truy cập web và 78% người dùng di động thích ứng dụng hơn trang web.

Do đó, ngày càng có nhiều doanh nghiệp sử dụng các ứng dụng có thương hiệu (branded apps).

Điều đó nói rằng, ứng dụng chủ yếu là một cách thay thế để trình bày nội dung trang web. Chúng vẫn phù hợp với mô hình kinh doanh kỹ thuật số truyền thống.

Đây là nơi phương tiện truyền thông xã hội xuất hiện và nó đang giúp các doanh nhân làm marketing, kiếm tiền và mở rộng quy mô doanh nghiệp theo những cách mới mẻ sâu sắc.

Sự gia tăng của các mô hình kinh doanh mạng xã hội.

Gần đây nhất là năm 2012, doanh thu quảng cáo của Google bằng khoảng 1.000% so với Facebook. Google là nền tảng để khám phá nội dung mới, mua sắm sản phẩm và mọi thứ khác.

Tuy nhiên, mọi thứ đã khác bây giờ. Sau khi mua Instagram và phát triển Facebook Video, Facebook tự hào khi có 1,79 tỷ người dùng hàng ngày, so với 3,5 tỷ lượt tìm kiếm hàng ngày của Google.

Lưu lượng truy cập mạng xã hội ngang bằng với lưu lượng truy cập các công cụ tìm kiếm – đặc biệt là khi bạn tham gia vào các nền tảng chính khác như Snapchat, LinkedIn, Pinterest, v.v.

Loại nền tảng người dùng rộng rãi này đồng nghĩa với việc là các doanh nghiệp có thể chọn mà không cần lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm hoặc trang web.

Họ có thể làm mọi thứ họ cần làm trực tuyến – tăng lưu lượng truy cập, marketing, chốt doanh số – hoàn toàn bên trong các nền tảng truyền thông mạng xã hội.

Đây là ý chính của các mô hình kinh doanh mới thay thế mà bạn có thể xem chi tiết dưới đây. Họ tận dụng các phương tiện truyền thông mạng xã hội cho một số hoặc tất cả các hoạt động trực tuyến của họ, tạo ra các ngách mới trong quá trình này.

Các mô hình kinh doanh thay thế được hỗ trợ bởi mạng xã hội.

1. Thương mại điện tử người ảnh hưởng (Influencer eCommerce).

Trước đây, chúng ta đã thấy các thương hiệu tài trợ cho những người có ảnh hưởng trên Instagram và YouTube.

Trong mô hình kinh doanh cũ hơn này, các nhà sáng tạo nội dung (Content Creator) nhận được một khoản tiền cố định để đề cập hoặc hiển thị sản phẩm trong ảnh, bài viết và video của họ.

Gần đây, điều này đã được thay thế bằng một mô hình khác, trong đó những người có ảnh hưởng đang trực tiếp kiếm tiền từ nội dung của chính họ.

Ví dụ: trên YouTube, nhiều nhà sản xuất đặt các liên kết liên kết trong phần mô tả bên dưới nội dung của họ. Bằng cách này, họ có thể kiếm tiền trực tiếp bằng cách thúc đẩy doanh số bán hàng cho các đối tác liên kết như Amazon.

Những người khác tiến một bước xa hơn và tạo danh sách sản phẩm của riêng họ trên các trang web như Amazon.

Bất kể chiến lược kiếm tiền là gì, việc tạo nội dung mạng xã hội và sử dụng nó để tạo ra doanh số bán hàng là một mô hình kinh doanh thay thế đang bùng nổ.

Hàng nghìn người sáng tạo đang áp dụng nó vào doanh nghiệp của họ lúc bấy giờ – và nhiều người khác chắc chắn sẽ làm theo.

2. Sách tự xuất bản và sách nói.

Tự xuất bản trên các trang web như Amazon đã là một lĩnh vực kinh doanh ít được biết đến và có lợi nhuận cao trong vài năm gần đây. Các nhà văn và doanh nhân đã sử dụng mô hình này để tạo ra thu nhập 6 và 7 con số vào đầu năm 2015.

Nhưng ngay bây giờ, một phiên bản mới hơn của mô hình này đang xuất hiện. Định hình nó là hai xu hướng: bùng nổ bán sách nói và sự trỗi dậy của mạng xã hội.

Bản chất của mô hình này là tự xuất bản sách nói ngoài sách điện tử và sử dụng mạng xã hội để marketing cả hai.

Do xu hướng này, các chuyên gia tự xuất bản và các nhà giáo dục đang làm hai việc. Đầu tiên, những người kỳ cựu trong lĩnh vực xuất bản Kindle đang hướng tới việc sử dụng và dạy các phương tiện truyền thông xã hội.

Thứ hai, một lớp mới gồm các nhà tự xuất bản sách nói đang xuất hiện. Một ví dụ là Mikkelsen Twins, họ kiếm được hơn 500.000 đô la mỗi tháng khi tự xuất bản trên Audible. Cả hai ghi nhận phần lớn thành công của họ đến từ mạng xã hội.

Giờ đây, Rasmus và Christian Mikkelsen đang tung ra PublishingLife.com để giúp những người khác thành công với cùng một mô hình kinh doanh.

Một số doanh nhân đi theo con đường riêng và chọn xuất bản nội dung miễn phí, không kiếm tiền thông qua các kênh mạng xã hội của họ. Họ kiếm được lợi nhuận bằng cách sử dụng mô hình sau.

3. Kênh mạng xã hội Freemium.

Theo truyền thống, các kênh truyền thông mạng xã hội được kiếm tiền thông qua giao dịch mua bán hàng hóa, tài trợ và thương mại điện tử. Kiếm tiền trực tiếp từ nội dung – tức là yêu cầu mọi người trả tiền cho video, hình ảnh và bài viết của bạn.

Điều này hiện đang thay đổi. Các nền tảng như Patreon cho phép người sáng tạo cung cấp các tùy chọn đăng ký trả phí đơn giản, thuận tiện.

Người dùng chọn tham gia thường được thưởng bằng nội dung độc quyền, quyền truy cập sớm, quà tặng thú vị và nhiều đặc quyền khác.

4. Doanh nghiệp phi tập trung.

Công nghệ tiền điện tử đã mang lại cho chúng ta nhiều ứng dụng có giá trị, từ Bitcoin đến các chuỗi khối hậu cần và tài chính phi tập trung.

Cùng với phương tiện truyền thông mạng xã hội, các doanh nhân hiện có thể tạo ra các doanh nghiệp tiền điện tử phi tập trung.

Một ví dụ là Fundabit: một nền tảng huy động vốn từ cộng đồng phi tập trung cho phép người dùng đầu tư tiền điện tử vào các dự án mới thú vị.

Một ví dụ khác là dự án Market Peak, nơi người dùng có thể tạo thu nhập thụ động bằng cách tận dụng cộng đồng trực tuyến.

Người sáng lập của Market Peak, Ông Sergej Heck, ban đầu đã khám phá ra sức mạnh của truyền thông mạng xã hội bằng cách xây dựng và nhân rộng các đội bán hàng lớn sử dụng mạng xã hội.

Giờ đây, Ông sử dụng những chiến lược tương tự để phục vụ lượng người dùng ngày càng tăng của mình. Ông giải thích:

“Khách hàng của bạn có một điểm chung: họ đều đang tìm kiếm giải pháp. [Bạn có thể] tổ chức một nhóm hoặc diễn đàn nơi mọi người có thể chia sẻ những mẹo hay nhất của họ… để họ có thể kết nối và giúp đỡ lẫn nhau”.

Tham gia Cộng đồng We’re Marketer để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: Link

Cathy Nhung | MarketingTrips