Liên minh marketing hay marketing alliance là gì?
Liên minh marketing hay Marketing alliance là một dạng liên minh chiến lược giữa các doanh nghiệp.
Liên minh marketing
Liên minh marketing là một phần của ngành marketing, là một liên minh chức năng trong đó hai hay nhiều doanh nghiệp chia sẻ dịch vụ hay chuyên môn marketing.
Liên minh marketing là một dạng liên minh chiến lược giữa các doanh nghiệp.
Phạm vị hợp tác giữa các công ty có thể biến đổi đa dạng. Ví dụ, nó có thể bao gồm một liên minh toàn diện, mà các đối tác tham gia vào trong tất cả các khía cạnh của việc chỉ đạo kinh doanh, đánh giá từ thiết kế sản phẩm đến sản xuất, đến marketing.
Liên minh chiến lược cũng có thể làm hẹp lại về phạm vi, liên quan chỉ riêng một chức năng kinh doanh. Trong những trường hợp như vậy, hoà hợp các nhu cầu của công ty mẹ thì ít phức tạp hơn.
Do vậy, liên minh dựa trên chức năng thường không có dạng liên doanh, mặc dù liên doanh vẫn là dạng phổ biến hơn của tổ chức. Các dạng liên minh chức năng (functional alliance) bao gồm: Liên minh sản xuất, liên minh marketing, liên minh tài chính, và liên minh R&D.
Cách thức và ví dụ minh hoạ
Trong hầu hết các trường hợp, một bên giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của họ vào thị trường mà đối tác đã xuất hiện. Công ty được thành lập sẽ giúp đỡ công ty mới bằng cách xúc tiến, quảng cáo, và/ hay phân phối sản phẩm hay dịch vụ của họ.
Công ty được thành lập có thể thoả thuận một giá cố định cho bên trợ giúp họ hay chia sẻ phần trăm số hàng hoá bán được hay lợi nhuận của người mới đến. Cách khác, các công ty có thể đồng ý để bán sản phẩm của nhau dựa trên cơ sở đôi bên có lợi.
Ví dụ, nhà sản xuất đồ chơi Mỹ, Mattel và đối thủ Nhật Bản của họ Bandai thành lập liên minh chiến lược marketing vào năm 1999.
Bandai đồng ý phân phối sản phẩm của Mattel như búp bê Barbie, Hot Wheels, và đồ chơi Fisher Price ở Nhật, trong khi Mattel đồng ý để bán Power Rangers và Digimon của Bandai ở Mỹ Latinh, nơi mà mạng lưới phân phối của Mattel mạnh nhưng không có sự tồn tại của Bandai.
Tuy nhiên, khi hình thành liên minh marketing, các đối tác phải chú ý chắc chắn rằng sự kì vọng và nhu cầu của họ được hiểu thấu lẫn nhau.
Tham gia Cộng đồng We’re Marketer để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: Link
Hà Anh | MarketingTrips
Bài viết liên quan
Nổi bật
Công cụ tìm kiếm Baidu sẽ cung cấp miễn phí chatbot AI Ernie Bot
Klook huy động thành công 100 triệu USD
Top 10+ xu hướng Marketing sẽ thống trị năm 2025 (từ Kantar)
Mới nhất

Honda: Sẵn sàng đàm phán việc sáp nhập nếu CEO Nissan từ chức
GMV của Douyin Ecommerce đạt 490 tỷ USD trong năm 2024
Instagram đang thử nghiệm nút ‘Dislike’ trên nền tảng
Sự trỗi dậy của hàng ngoại trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam
Công cụ tìm kiếm Baidu sẽ cung cấp miễn phí chatbot AI Ernie Bot
Đọc nhiều
