Chiến lược Marketing của thương hiệu Barbie thuộc Mattel Inc

Với mục tiêu thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu đồng thời mở rộng Barbie không chỉ giới hạn ở thế giới đồ chơi, công ty mẹ Mattel Inc, thông qua bộ phim “Nàng Barbie” đã tạo nên một chiến lược Marketing sáng tạo rất thành công.

Thông qua chiến lược Marketing đầy sức sáng tạo với bộ phim hài giả tưởng mang tên “Nàng Barbie” được lấy cảm hứng từ búp bê thời trang Barbie, công ty mẹ Mattel Inc không chỉ giúp Barbie thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu mà còn mở rộng nó ra khỏi thế giới đồ chơi thông thường.

Barbie là gì? 

Theo giới thiệu trên website chính thức của công ty mẹ Mattel, Barbie là thương hiệu đồ chơi được sản xuất riêng để trở nên phù hợp hơn với nhiều loại cơ thể, màu da hay cơ thể có các khuyết tật khác nhau.

Với hơn 250 bộ đồ chơi mang tính truyền cảm hứng khác nhau, Barbie gắn liền với nhiều câu chuyện chưa bao giờ dừng lại.

Thương hiệu búp bê Barbie thuộc sở hữu của công ty mẹ Mattel Inc, được ra mắt lần đầu năm 1959 bởi nhà sáng lập là Bà Ruth Handler.

Vào năm 2022, doanh thu của Mattel đạt mức hơn 5 tỷ USD.

Chiến lược Marketing của Barbie và mục tiêu của công ty mẹ Mattel Inc.

Được nổi lên trong thời gian gần đây và gắn liền với “cơn sốt màu hồng” trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram, Facebook hay Twitter, chiến lược marketing cho bộ phim “Nàng Barbie” không chỉ giúp tạo nên thành công đáng kể cho công ty mẹ đang sở hữu thương hiệu đồ chơi Barbie là Mattel mà đối với những người làm marketing nói chung, thành công của chiến dịch cũng mang lại nhiều insights thú vị.

Trước ngày bộ phim được công chiếu chính thức tại Mỹ, Mattel đã thực hiện một chiến dịch marketing sản phẩm (Product Marketing) chớp nhoáng bằng việc trưng bày hơn 100 thương hiệu được phủ màu hồng ở tất cả mọi nơi.

Từ các băng ghế xe buýt, những bộ quần áo màu hồng trong các cửa hàng thời trang, đến các chương trình giải trí như XBox của Microsoft.

Các cửa hàng kiểu popup trưng bày các sản phẩm theo chủ đề Barbie cũng đã được mọc lên tại những địa điểm sầm uất nhất nước Mỹ như Manhattan.

Thậm chí là gã khổng lồ đặt phòng trực tuyến Airbnb cũng thiết kế nên những khu nhà cho thuê mang đậm phong cách của Barbie.

Bên dưới là một sản phẩm khác của chiến lược cộng tác thương hiệu (Brand Collaborations) giữa Barbie và thương hiệu thời trang Gap.

Ngoài ra, sự xuất hiện của các ngôi sao điện ảnh như Margot Elise Robbie hay Ryan Thomas Gosling trong bộ phim cũng là điểm nhấn lớn cho sự thành công của chiến dịch.

Cơn sốt màu hồng sau đó đã tạo nên một hiệu ứng mạnh mẽ khiến vô số các thương hiệu khác cũng muốn trở thành một phần của chiến dịch.

Nhiều nhà hàng tại Mỹ đã cho ra mắt loại cocktail màu hồng, các cửa hàng thiết kế nội thất thì cũng ra mắt bộ sưu tập màu hồng cho các sản phẩm của họ.

Ngay cả với I Support the Girls, một tổ chức phi lợi nhuận cũng đã sử dụng hình ảnh là búp bê Barbie cho các chiến dịch truyền thông.

Marc Rosenberg, một chuyên gia Marketing cho nhiều thương hiệu toàn cầu chia sẻ: “Với bất kỳ thương hiệu nào màu hồng, tôi nghĩ đó là một điều tốt, nhiều người ở khắp mọi nơi đều đang muốn một thứ gì đó màu hồng”.

Nhiều tín đồ yêu thích màu hồng sau đó đã sở hữu từ búp bê Barbie, áo ngủ Barbie, áo thun Barbie, đến các phụ kiện khác mang thương hiệu Barbie.

Là sản phẩm phim đầu tiên của Barbie, bộ phim được ra mắt trong thời điểm doanh số bán hàng của Barbie đang đối mặt với nhiều thách thức, từ suy thoái kinh tế, cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ trên thị trường, đến cả việc đã từng bị chỉ trích “vì đã áp đặt tiêu chuẩn sắc đẹp phi thực tế cho các bé gái và đánh mất sự phù hợp vốn có”.

Barbie hiện chiếm 1/3 doanh thu của Mattel. Để gia tăng doanh thu, thương hiệu cũng đã đa dạng hóa búp bê với nhiều màu da hơn, cùng với đó là các sản phẩm gắn liền với các điểm khuyết tật khác nhau như phiên bản có chân giả, xe lăn và máy trợ thính. Vào đầu năm 2023, Barbie cũng đã cho ra mắt con búp bê mắc hội chứng Down đầu tiên.

Theo công ty nghiên cứu thị trường Circana, Barbie hiện vẫn là thương hiệu búp bê thời trang hàng đầu trong 4 năm qua tại Mỹ cũng như ở 12 quốc gia khác mà Circana đang theo dõi.

Tính đến thời điểm hiện tại, chiến lược marketing của Barbie vẫn đang tạo ra rất nhiều hiệu ứng tích cực cho cả bộ phim lẫn thương hiệu Barbie.

Một vài số liệu chứng minh cho sự thành công của Barbie trong chiến lược Marketing mới.

Theo số liệu thống kê từ công cụ phân tích từ khoá và SEO, Semrush, chiến lược marketing sáng tạo của Barbie đã tạo nên thứ gọi là “Hiện tượng Barbie” trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok, Instagram hay Twitter với lượng tương tác khá lớn.

• Tăng hơn 119% lượng tương tác trong 60 ngày trên Instagram.
• Tăng hơn 182% lượng tương tác trong 60 ngày trên Facebook.
• Tăng hơn 661.000 lượt theo dõi trong 60 ngày trên Instagram.
• Tăng hơn 14.000 lượt theo dõi trong 60 ngày trên Facebook.
• Hơn 400.000 lượt tương tác trên Twitter tính từ thời điểm ra mắt tài khoản.
• 494.000 backlink mới website barbiethemovie.com trong vòng 1 tháng.
• 2.6 triệu lượt tìm kiếm mỗi tháng cho từ khoá (keyword) “barbie”.
• 440.000 lượt tìm kiếm cho từ khoá “barbie the movie”.
• Cùng với đó là hàng tỷ lượt xem (và nghe) cho các video về Barbie trên TikTok và nền tảng âm nhạc Spotify.

Một loạt các chiến thuật Marketing được sử dụng trong chiến lược của Barbie.

• Quảng cáo (Advertising).
• Social Media Marketing (TikTok, Instagram, Facebook, Twitter).
• Brand Collaborations / Brand Partnerships.
• Product Marketing.
• Guerrilla Marketing (Marketing du kích).
• Influencer Marketing.
• OOH (Out of Home).
• Music Marketing (Spotify).
• Digital Marketing.

Tham gia Cộng đồng We’re Marketer của MarketingTrips (Trang tin trực tuyến về Marketing và Kinh doanh) để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: We’re Marketer

Hà Anh  | MarketingTrips